我的神祕三角洲

文：李民傑

用錢，有沒有辦法收買第一流的員工？

如果一個人不斷重複告訴你他在某行多少年經驗，很自然的這個人有個背後議程要示高價來企圖說服他人。

我要提醒大家，就算他在某領域一百年，他的年資和他講給你聽的資訊有沒有道理是兩回事。

文/沈道廷

"我覺得像我這樣的阿宅，肯定吸引不到女生"、"我的學歷那麼難看，肯定沒有老闆要用我"、"我喜歡的對象不可能喜歡我"、"我再努力工作也存不到錢"、"我一定做不到的"、"我只有這個選擇"、"要是我有其他方法我才不會這樣做"、"一個月輕鬆賺十萬以上肯定是詐騙"、"我和處女座的人不合"... 是不是很常聽到這幾句話呢?

"限制性信念"是我們潛意識中最古老的防衛機制之一，能讓人類不需要透過思考、單靠直覺就能在"不好的結果"發生之前，預先做出相對應的迴避，就像是小時候當小孩子學會"被火燒會痛"之後，潛意識就會永遠烙下這個鮮明的"枷鎖"，幫助我們日後碰到火的時候，不需要思考也會知道那是危險的、不迴避可能會受傷。

作者：理奧客

早年我在談投資理財議題的時候，經常會有人問我，「投資理財是否真的可以致富」或是「有錢人都怎麼理財」之類的問題。要我說，關於第一點那當然是確定 的，但有一個重要的前提是你的投資金額有多大；至於第二點就稍微複雜一些，不過你別把邏輯弄混了，他們通常是先有錢才有特殊的理財方式，而不是先有特殊理財方式才有錢。

獎勵和懲罰不見得能讓人把事情做好.就像努力不一定會成功一樣,還有其他更關鍵的因素.

「這裡每個人都有能力像我一樣，甚至比我更優秀。可是你們之中，有些人真的可以做到，有些人卻不行。對於那些做不到的人，不是世界不給你們機會，是因為你們只顧著耽溺在自己原始的做事方法裡。」 ── 投資大師巴菲特

   『對不起，請原諒我，謝謝你，我愛你。』

有一個教授做過一項「在教室內的遊戲」。

    這天我做了一個夢。

    夢裡是過往某天某人與某台灣知名大學的前學生會長的對話。

    「最近校內好像有很多新生被直銷吸收。」我隨意翻著文件報告「他們不會真的覺得自己賺得到錢吧。」

    「直銷嗎？那確實是可以賺錢的職業。」會長把長髮撥到耳後說道。

    「我倒是沒看過哪個去做直銷的『前朋友們』真的賺到錢。」我難得想否定會長。

    「哼﹗那群廢物根本不懂直銷到底在玩什麼。」會長往後靠，把重心壓在單人沙發上冷笑。

    「不知會長有何高見?」我訝異地看著她。

    「黃金鐵三角。」會長淡淡說道。

    「啥?」我一時之間不能明白會長在說什麼。

    「直銷最大的秘密，也就在黃金鐵三角之中。」會長一副「廢物你還不理解嗎」的樣子看著我。

    「有請會長告知，究竟什麼是黃金鐵三角﹖」我被勾起興趣，虛心求教。

    「所謂著直銷，單獨玩是玩不起來的，它需要的是天時地利人和之間的互相配合。」會長隨手轉著原子筆，在空中折射出亮麗的軌跡。

    「會長的話實在充滿玄機，妙不可言。」或許是對直銷有偏見吧，我言不由衷地說道，心理搖頭。

    咻﹗――篤！――原子筆突然筆直橫越我的鼻尖，釘在我身旁的公佈欄上。

    「你現在心裡一定想著，我想講的是那群廢物們常說的努力機運加上實力的垃圾話吧。」會長冷冷說道，漆黑如墨的瞳孔反射著我的身影。

    「哈哈哈……小的怎敢。」從會長如鏡般的雙眼中，我看見自己的冷汗正從額頭流下。

    會長盯著我瞧，眼神清澈而冷冽，殘暴卻又睿智。「也罷，就讓我告訴你何謂真正的三位一體吧﹗所謂的黃金鐵三角，指的是出版業、培訓機構、和直銷之間所組成的完美產業組合。」會長決定還是繼續講下去。

    「什麼!」我震驚大吼，雖然我完全沒有明白。「你又何必刻意裝智障呢﹖你的智障已經是渾然天成的才能了。」會長甜甜一笑。

    「多謝會長美言，但這三個產業實在沒什麼相關性。」我只能苦笑。會長美眸望著我看了幾秒，輕輕搖頭、嘆息、憐憫，接著繼續主題。

    「第一步，是先寫一本教人快速累積財富和成功的書，這之中一定要寫到對直銷的『中肯』評價，或是寫一些若是作者有機會再過一次人生，會選擇加入已經成熟的連鎖企業而不是自己創業繞遠路之類的。」

     「聽起來沒什麼問題呀。」我疑惑道。「相比於你的腦部構造當然沒什麼問題。」會長柔聲說道。「……抱歉打擾了，請繼續。」

    「第二步，出版後，花重金買各大書店、出版商的榜單，使自己變成當季最暢銷的作家，成功塑造出理財大師的形象後，接著開始設立培訓機構到處演講、教學，把自己買下來的書本庫存作為課本不斷發出去。」

    「……」我感受這之間的邪惡與巧妙越來越深，不敢妄然開口。

    「第三步，當成為業界令人敬仰的『理財大師』和『暢銷作家』，就能開始分享自己的『成功經歷』，說那是因為學習了國外作為專業學問的『多層次行銷』手法。」

    「我懂了。」我恍然大悟。「你懂個屁﹗」會長冷冷說道。「不就是以賣書和教人理財收費和把人拉去直銷而已嗎？」我吶吶說道。

    「若這只是單線的，還算啥黃金鐵三角？」會長臉上出現不屑的譏笑。「喔。」我不敢再多言。

    「最後一切都連接上了，要會做直銷，就要懂得買『最正確的理財書』，藉由自己的直銷產業衝高出版書的銷售量，使之變成暢銷理財聖經後開始灌輸智障們最新鮮的理財概念，再利用培訓機構來訓練自己組織賺下線的錢和培育新血，也就是新的血牛，順便也賣賣自己的書，三者之間不斷作用，壯大彼此。」

    「啊﹗」我真的理解了﹗

    用直銷賣書賣教育。用教育賣書拉直銷。用書拉教育拉直銷。這之間環環相扣，生生不息。「這……這……」我熱淚盈眶，「……簡直就像一個完整的宇宙。」

    「你聽過『窮爸爸富爸爸』這本書嗎？」無視我的反應，會長突然問道。「有看過。」我點點頭，好歹也算是念商的，這本經典怎麼會沒看過。

    「你知道……」會長又笑了，令人顫慄的笑容，「……根本沒有窮爸爸和富爸爸嗎？」

    「什麼﹗」我再次震驚大吼﹗

    「……」會長面無表情，翻翻白眼。「抱歉，這次是真的很訝異。」我乾笑。

    「唯一的事實就是，作者其實是做直銷的一員。」會長淡淡說道。

    「難怪這本書可以說是直銷必看。」我嘆了口氣，內心百感交加，所相信的世界徹底崩解。

    「理解何謂天時、地利、人和了吧。」說了這麼多話，會長優雅地拿起阿伊拉絲洛特紅茶，輕輕啜了一口。

    「天時，也就是利用出版業來完成形象；地利，也就是利用培訓機構教育思想。」會長放下阿伊拉絲洛特紅茶後說道。附帶一提――紅茶名字是我隨便掰的，反正名字越長越高貴越頂級是不變的真理。

    我點點頭，接著會長的話說下去：「人和，也就是利用直銷……」「錯！」會長迅速打斷我，我皺眉苦笑，幹﹗她只是想否定我吧。

    會長突然舉起自己纖細的食指，點在我的額頭上。額頭上傳來冰涼柔軟的觸感。

    「人和……」點在我頭上的手勢變成槍狀「……指的是世上太多像你這種毫無思考能力的廢物﹗」――碰！――

    那一天，我徹底被黃金鐵三角擊墜，久久不能自己……

      其實所有的情緒、欲望、心情的波動，剛開始都是起源於某個「念頭」，念頭來的時候，心裡（或腦海中）可能會有個畫面，或是心裡出現聲音開始自我對話或獨白，或是身體上會有某種感覺（冷、暖、酸、麻、脹、痛、癢……），然後我們因為抓著這些畫面、聲音、感覺不放，並開始作價值判斷，才引發接下來的各種情緒、欲望和心情的波動。所以這個過程大約是這樣的：

      『念頭―→畫面、聲音、身體感覺―→執著（價值判斷、貪、嗔、癡）―→情緒、欲望、心情波動』